光明楼市，正在加速瓦解。

而且真实的市场，远比我们想象的残酷。

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(资料图片仅供参考)

近日，被光明的一个新盘刷屏了，出圈的起因是开发商大降价。

深业云筑二期，89平户型，总价340万起，单价低至3.8万/平。

坪山新盘见状都忍不住说一句： 嚯，这不是摆明了砸盘么？

区位上，深业云筑位于公明区马田街道，分为两期开发，其中一期于去年6月开盘，折后均价4.3万/平，750套房源目前还在清盘中。

五一假期前，二期开盘推795套住宅，本以为价格会和一期差不多，最低也能维持在4字头。

没想到开发商来了个大刀阔斧，直接把光明房价拉回到3字头。

卷，实在是太卷了！

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如果我没有记错，上次光明新盘卖3万多，已经是很久以前了。

深业云筑的前身是旧改项目，虽说亮点不多，但它的定位就是纯居住社区，具备刚需三件套，有地铁、学校和商业。

地铁除了6号线公明广场站，还有在建的13号线公明南站，13号线会比6号线要近些。

作为双地铁口楼盘，凭一己之力彻底打乱光明房价，这是为什么？

有两种可能性，仅供大家参考。

一是，为了引流。

这是比较常见的一种卖房促销手法，由开发商拿小部分房源出来搞特价，宣传上有了噱头，首付100万左右能在公明安家，买89平三房，实际上可能就只有几套。

二是，房子真的不好卖啊。

无论是不是引流，产品有没有错配，开发商低价卖房的原因，肯定是市场预期不乐观，房子不好卖了，才会出现“砸盘”现象。

从认筹率来看，深业云筑二期明显低于一期，差不多的户型，一期认筹率30%，二期仅21%。

但凡市场预期乐观点，但凡房子好卖些，谁愿意降价卖房？

光明区长圳保障房事件虽已翻篇，但光明在购房者心目中的形象，甚至是在业主们心目中的形象，都发生了微妙的变化，从而影响人的行为与判断。

03

在楼市里，每个板块，每个小区都有其对应的价格锚点。

2020-2021年，光明新盘的价格锚点是5万左右/平，中海寰宇时代开盘，单价甚至破6万。

而且几乎所有楼盘都是要抢的，几百、上千套房源，购房者拼的不是财力，而是手气。

因为当时在购房者的心中，对光明新房有一种信仰，周边二手房能卖7万、8万，最高卖9万、10万，买到就是赚到。

当潮水退去，才知道是谁在裸泳。

随着楼市下行周期，光明的标杆楼盘龙光玖龙台，现在已回落至6万多/平，相比高峰期跌了近4成。

光明的其他标杆楼盘，目前二手房成交价也是在6万左右。

这意味着，整个光明区最好的楼盘，基本就是这个价位了。

二手房价格上不去，保障房又有大量供应，光明的开发商只能内卷，从6万降到5万，再到4万多，现在是3字头。

接下来周边楼盘怎么卖，光明的新盘怎么卖？

地铁五期最新规划，18号线预期没了，我发出过预警，光明的房价可能要凉。有人反驳，说光明的命脉是13号线。

看好光明楼市的人，还喜欢引用颜宁的话，说深圳的未来是光明的。

站在颜宁的角度，这句话没毛病，深圳需要发展科学领域，需要更多的科研人才，以引领深圳走得更好。

但站在楼市的角度，人家是过来搞科研的，又不是过来抬高房价的。

整个光明区，目前能够拿得出手的产业没有几个，如果仅靠一条地铁13号线来支撑房价，那影响真的非常有限。毕竟，打铁还需自身硬。

还是那句话， 光明的前途或许是一片光明，但短期内明显不那么光明。

当前市场不确定性很多，尽可能去做比较确定性的事，从不确定中寻找确定性。

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